Erfolgreiche Internet-Marketer behaupten regelmäßig, die wichtigste Eigenschaft für Erfolg im Internet-Marketing ist „Durchhalten“.
Genau genommen stimmt das auch. Aber warum ist das so? Warum überreichen so myriaden von Existenzgründer abermals auf? Liegt das genügsam nur am mangelnden Standvermögen der Urahn?
Ich denke nicht!
Unzweifelhaft gibt es Anfänger, die mit falschen Vorstellungen in das Abendteuer „Geld verdienen im Internet“ den ersten Schritt machen und so genannten „Über Nacht wohlhabend werden-Gurus“ auf den Leim gehen. Die mit einem Affenzahn kapitulieren, wenn sie merken, dass mehr von einem abverlangt wird, als eine Website zu basteln und ein paar Mails in viralen Mailern zu verschicken.
Meine Erkenntnis aus meiner Erfahrung lässt mich freilich annehmen, dass sehr zahlreiche engagierte und mutige Entrepreneure am fehlenden Plan im Internet-Marketing scheitern.
Aus den Erfahrungen meiner eigenen Anfänge kenne ich die Besorgnis, „Den Wald vor lauter Bäumen nicht zu sehen“. Wenn du gar nicht weißt, wo du beginnen sollst und dir an jeder Ecke des Internets, selbsternannte „Profis“ offenlegen, dass du mit ihrem Erzeugnis ruckartig reich wirst und jeder dir etwas andrehen will, dann weißt du natürlich nicht was richtig und was falsch ist – du verlierst den Überblick!
Dir fehlt in jedem Fall jemand, auf den du bauen kannst und der dir glaubhaft und schrittweise erklärt, was du tun musst, um ein erfolgreiches Internet-Business aufzubauen.
Eine Erhebung zusammen mit Internet-Anfängern hat dies mit Nachdruck gezeigt. Hier siehst du einen Ausschnitt aus ihren Aussagen…
…ich will es zu etwas bringen im Internet, weiß aber nicht wo und wie ich anfangen soll.
… ich sehe den Wald vor lauter Bäumen nicht!
…ich ärgere mich über Anbieter und deren Produkte, die nicht viel taugen und für die ich zum Teil viel Geld bezahlt habe.
…ich möchte jemand, der mich an die Hand nimmt und mir den richtigen Weg zeigt!
…ich sehe viele Angebote von Lernmaterial und Hilfen, die mir bei der Entwicklung meines Business helfen sollen, ich weiß aber kein Stück, welche auch wirklich praxistauglich sind und welche nicht.
…ich habe schon Vieles probiert und bin oft gescheitert bzw. der erhoffte Effekt hat sich absolut nicht eingestellt.
…mir fehlt die Übersicht im Online-Marketing und eine erfolgsversprechende Strategie, die mir aufzeigt, wie ich einen erfolgreichen Plan erstellen kann!
…ich möchte Gewissheit über den Weg, den Masterplan und die Schritte, die ich jetzt dann gehen muss!
…ich habe Sorge, meine Existenzgrundlage zu einzubüßen, wenn ich nicht schnellstens Geld mit dem Online-Marketing verdient!
… ich habe immer geringeren Glauben in mein Urteilsvermögen und habe große Befürchtung den falschen Weg zu gehen!
… die Befürchtung einen Fehler zu machen lähmt mich fast durchweg in meiner Arbeit!
… mich ärgert, dass mein Business einfach nicht richtig laufen will und die Kosten für verschiedene Softwareprodukte wie Email-Provider usw. die Einnahme noch deutlich übersteigen.
Erkennst du dich in der einen oder anderen Aussage wieder? Vielleicht sogar in vielen oder allen?
Die gute Botschaft ist, Online-Marketing funktioniert!
Du brauchst allerdings einen klaren Plan und Klarheit darüber, was du willst und auf welchem Weg du deine Ziele zustande bringen kannst. Ich weiß, das kann man einfach sagen, wenn man weiß, wie es geht. Aber glaube mir, es ist im Grunde sehr einfach; du musst dir im Klaren sein, was du zustande bringen willst und du brauchst einen guten Plan!
Ich will hier versuchen etwas Klarheit in das Thema zu bringen. Im Folgenden zeige ich dir die Eckpfeiler eines erfolgreichen Internet-Business.
- Das Warum:
Du musst dir vorab Klarheit darüber verschaffen, was du willst. Was ist deine Motivation? Wieso möchtest du ein Online-Business aufbauen? Ist es nur, weil du damit Geld verdienen willst und du hast überhaupt noch keine Vorstellung wie und mit was du das machen sollst? Oder hast du dir schon spezielle Kenntnisse angeeignet, mit denen du einer bestimmten Personengruppe ein Problem lösen kannst?
Beides ist ok, du musst dir nur darüber im Klaren sein, dass du dieses Business willst und weswegen du es willst – das „Warum“ muss 100% klar sein und zu dir passen!
- Die Idee:
Möglicherweise hast du schon eine Idee, mit was – d. h. auf welchem Thema – du dein Geschäft aufbauen willst – dann solltest du prüfen und untersuchen, ob es einen Bedarf dafür gibt. Schau bei Google, ob danach gesucht wird, nimm dir die Bestsellerlisten bei Amazon und Ebay vor und prüfe, ob dein Thema dort auf den vorderen Plätzen erscheint. Gib die zu deinem Thema passenden Begriffe (Keywords) im W-Fragen-Tool (www.w-fragen-tool.com) ein und schau dir an, welche Fragen in diesem Zusammenhang gestellt werden.
Solltest du noch keine Idee haben, für welches Themengebiet du dich entscheiden sollst, gehe als erstes auf die o.g. Portale und guck dir mal an, was am meisten gefragt und gekauft wird und entscheide dich für die zu dir passenden Inhalte.
- Deine Nische:
Hast du dein Thema aufgespürt, splitte es auf in Unterthemen und such dir ein möglichst unverbrauchtes und für dich passendes heraus. Zum Beispiel: Du hast entschieden dich dem Thema „Gesunde Ernährung“ zuzuwenden. Der Themenkreis ist viel zu umfangreich, um damit zu beginnen. Splitte es auf in Unterthemen wie z.B. „Natürliche Lebensmittel aus regionaler Produktion“ oder „Zubereitungs-Ideen für unverarbeitete Nahrungsmittel“ usw.
Du verstehst, was ich meine – je spitzer (fokussierter) du in dein Marktsegment eindringst, je größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass du dir eine Alleinstellung aufbaust.
So kannst du dann in ein Unterthema nach dem anderen eintauchen und es aufbauen. Anschließend prüfst du immer wieder, ob es Interessenten gibt, die gewillt sind für deine Infos zu bezahlen.
- Die ideale Zielgruppe:
Letztlich geht das Eine nicht, ohne das Andere – sprich, die Ermittlungen nach deinem Thema, beinhalten immer auch eine Analyse der Zielgruppe, die sich für deine Informationen interessiert. Leider kann ich hier nicht im Einzelnen erklären, wie eine Zielgruppenrecherche funktioniert, das würde den Rahmen dieses Artikels deutlich sprengen. Auf einen einfachen Nenner gebracht, suchst du den passenden Topf für deinen Deckel – das bedeutet, du recherchierst nach deinem „idealen Kunden“. Idealerweise weißt du zielsicher, welche Probleme dein Idealkunde hat, was ihm unter den Nägeln brennt – für das du eine perfekte Lösung hast.
Beachte bitte: Kunden kaufen keine Produkte – sie kaufen Lösungen! Werde zum Problemlöser Nr. 1 in deiner Kundengruppe und die Kunden bitten dich ihnen deine Produkte zu verkaufen. (siehe Appel mit ihrem iPhone)
- Dein Produkt:
Du hast deine Nische gefunden und du weißt welche Probleme und Bedürfnisse die Menschen in deiner Zielgruppe beschäftigen. Jetzt brauchst du ein Produkt – das kann physisches Produkt sein, wie z.B. ein neuartiges Kochgerät zum schonenden Kochen von natürlichen Lebensmitteln, oder ein digitales Produkt, das z.B. erklärt, wie man am schonendsten die tollsten Gerichte aus unverarbeiteten Lebensmitteln herstellt. Egal für was du dich entscheidest, du musst dir sicher sein, dass es im Detail den Nerv deiner zukünftigen Kunden trifft.
Digitale Produkte haben jedoch einen entscheidenden Vorteil: Sie sind unendlich vervielfältigbar und du brauchst kein Lager und keinen Versand; und du hast nur einmal den Herstellungsaufwand, verdienst aber immer und immer wieder Geld damit.
Bis hierhin haben wir geklärt, aus welchem Grund du was wem verkaufen willst – das ist die Basis, der Unterbau deines Business. Jetzt geht’s ans Verkaufen! Bisher weiß noch kein Mensch, dass du ein geniales Angebot geschaffen hast. Das muss jetzt ins Internet und dort deiner Zielgruppe auf dem Silbertablett serviert werden.
Wie das funktioniert und was du tun musst, dass dich dein Klientel findet, zeige ich dir im zweiten Teil. Dort besprechen wir auch, was du tun musst, wenn du kein eigenes Produkt hast oder erstellen willst.
Wenn du willst, kannst du dir hier meine Ressourcen-Liste freischalten. Diese Tools und Werkzeuge verwende ich täglich bei meiner Arbeit im Internet-Geschäft – jetzt hier klicken!